选择性分布是一种分配策略,在密集和独家分布之间进行操作。选择性分配涉及使用多个,但比所有中介人和分销商都使用多个,但在公司特定规则的基础上运送公司的产品。大多以这种方式分发家具,电视和家用电器品牌。
共有3种主要的分销策略类型:选择性分布,密集分配和独家分布。
最好的例子是惠而浦和通用电气,他们通过经销商网络和精选的大型零售商出售其主要电器。他们与这些选定的渠道合作伙伴建立了良好的工作关系,并期望销售优于平均水平。
选择性分布的优点是
1.良好的市场覆盖范围,
2.增加控制和
3.与密集分配相比,降低成本。
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