市场份额 - 含义，重要性，类型和示例

什么是市场份额？

与同一细分市场或类别的竞争对手相比，市场份额是属于公司的总市场量的比例份额。市场份额通常在收入，客户或销售方面，主要是由公司或品牌相对于竞争对手所占的整个市场的百分比表示。可以根据美元份额或单位份额来定义市场份额。

术语“收入市场份额（RMS）”是该公司收购的百分比，占行业总销售额的百分比。RMS有时也称为美元市场份额。客户市场份额（CMS）是公司与竞争对手相比的市场中客户的百分比。可以根据出售商品的数量来计算和比较数量市场份额。与竞争对手或领先公司相比，RMS比较了公司的职位。

市场份额的重要性

它是品牌在市场上相对于竞争对手表现的表现的指标。没有比收入份额更好的指标表明公司在市场上的地位。如果确认设法增加了其最高收入，那么它不仅增加了自己的销售额，而且还获得了很大的份额。

仅收入就不能证明公司在市场上的控制是合理的，因为有时收入可能更高，份额可能很低。这意味着该产品受到客户的喜爱，但与现有客户相比，产品却少得多。这进一步意味着该品牌放弃了忠于其他品牌的大量客户群。

对公司的需求是增加收入，并关注其市场份额，这是公司增长和市场地位的真正指标。公司还通过降低价格来提高业务来使用购买市场份额策略。

市场份额公式

从数学上讲，它可以如下计算：

市场份额（％）=（公司总销售额 /市场总销售额）

通常，它是使用PIE-CHART代表的，该图显示了整个市场或行业中的份额。

市场份额类型

最突出的3种类型是：

1.收入（RMS）

与竞争对手相比，基于产生的收入来计算市场的份额。它需要在整个市场中特定产品或细分市场的总销售，并将单个市场份额表示为总数的百分比。

2.客户（CMS）

与行业或行业的客户总数相比，客户总数的比率。这主要用于客户和订阅数量更有价值的领域。

电信，宽带和媒体行业等领域主要使用客户市场份额。

3.卷（VM）

与所有公司在整个行业中出售的所有单位相比，一家公司出售的单位的比率。汽车部门多次代表每月或季度出售的汽车单位的市场份额。

市场份额的优势

市场份额有几个优势：

1.真正的指标公司的增长。

2.市场份额是公司市场地位的真正指标。

3.给出有关竞争竞争的想法。

4.公司的最高线指标。

市场份额的缺点

市场份额的某些缺点是：

1.这是一个绝对的数字。因此，观察一年的数据可能具有欺骗性，因为我们可以知道公司的当前地位，但对其增长或下降却一无所知。

2.只有当我们看到过去几年的数据并计算市场份额的变化时，我们才能追踪其真正的绩效。

市场份额的例子

考虑市场份额的不同例子：

1.收入

如果一家X公司出售牙刷的销售额为20万美元，并且整个牙刷市场为500,000美元，则X的市场份额为：

$ 200,000 / $ 500,000 = 40％的收入市场份额

2.音量

例如，如果一家出售两轮车的公司已售出500个两轮车，而售出的两轮车总数为4000，那么Y的市场份额为：

500 /4000 = 12.5％

3.客户

如果Z公司拥有25万客户，并且特定行业中的所有客户均为1,000,000，那么Z的市场份额为：

250,000 / 1,000,000 = 25％

因此，这是市场份额及其概述的定义。

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