分配策略含义，重要性，类型，因素和示例

什么是分销策略？

分销策略是通过其供应链为目标客户提供产品或服务的策略或计划。分销策略设计了整个方法，以便从公司在营销活动中传达的内容到要服务的目标受众。公司可以决定是否要通过自己的渠道为产品和服务服务，还是与其他公司合作使用其分销渠道来执行同样的事情。

一些公司可以将自己的独家商店用于自己的产品，也可以使用可用的零售连锁店销售其产品。这可以是两者的组合。如今，许多公司还使用在线独家渠道出售其产品或服务。

分配策略的重要性

分销策略正是公司采取的策略，以确保产品/服务能够以最小或最佳的分销成本达到最大潜在客户。

良好的分销策略可以使您的收入和利润最大化，但是不良且计划外的分销策略不仅会导致损失，而且还可以帮助竞争对手通过您创造的市场机会获得优势。

三种分销策略

总的来说有3种主要的分销策略

1.独家分发

出售产品的独家故事导致更多控制。这可能对利基，奢侈品或特色商品有益

例子，路易斯·威登商店

2.密集分配

最大化媒体以最大化销售。这对于必须吸引最大目标受众的大众产品非常有用，并且与其他普通产品相比，制造业也很高。

例子， 可口可乐

3.选择性分布

这种方法包括仔细选择多个渠道和合作伙伴。

这是更混合的方法，需要仔细配制，以确保产品/服务的优化分布。

例子，adidas，耐克

这三种分销策略是最常用的，但是特定产品或公司的典型策略可能会有所不同。

许多公司一起使用在线以及离线策略一起优化销售，例如苹果iPhone。

在许多情况下，可以使用一个或多个分销渠道（例如，除此之外还有更多形式）

1.制造商 - >结束客户

2.制造 - >代理 - >结束客户

3.制造商 - >零售商 - >结束客户

4.制造商 - >批发商 - >零售商 - >结束客户

5.制造商 - >经销商 - >零售商 - >结束客户

6.制造商 - >特许人 - >特许人 - >结束客户

应通过需求分析和供应分析根据市场参数定期优化和更新分销策略，以便它可以跟上当前的市场方案，并执行打算做的事情，即向潜在客户提供产品覆盖率。如果不制定公司的分销策略，推动或提取营销策略都将不起作用。

影响分配策略的因素

分配策略也取决于以下参数：

1.业务位置

这是决定分配策略的最重要因素之一。如果位置是业务是在一个可以像港口或铁路线附近一样容易完成的地方，那么我们也可以依靠该模式进行分配并节省成本。

2.目标市场的位置

现在，从制造商/分销商/零售商到最终客户进行了分销。如果End客户在特定位置找到或与类似产品进行交互，则分销策略需要包括在内。如果目标市场是专业人员，则该产品应通过合作伙伴关系在办公室或内部办公室附近可用，以便可以在需求所在的地方提供产品。

3.到达目标市场

产品的最终目标是在需要时与目标受众联系。分销策略必须确保产品在寻找相同的客户时能够到达潜在客户。在夏天，例如饮料公司将确保它在所有零售店中都有足够的数量。

4.仓库

在决定分配策略时，将库存正确存储在APT位置是一个重要方面。仓库和库存管理呈现。

5.运输和后勤

运输是分销策略中最重要的方面之一。没有正确的运输，任何产品都不会及时到达目标市场，或者可能不会达到正确的质量。例如如果一家公司处理冷冻食品，则需要确保运输和物流通过冷藏和温度维护来照顾它。

分销策略示例

让我们举一个软饮料制造商的例子，哪种产品的玻璃瓶。为了使一家公司成功，它需要确保它位于容易获得水的地方，并在制造瓶子后可以快速填充瓶子并运输到下一个频道。玻璃瓶可能会很脆弱，因此需要确保通过可靠的包装和存储运输。同样适用于仓库。

另一个方面是分布通道的选择。该产品将适用于所有零售商，还是与独家合作伙伴有合作伙伴关系？分销策略必须确保有关密集或独家策略。

因此，这是分销策略及其概述的定义。

本文已由商业概念团队。它已由MBA Skool团队进行了审查和出版。伟德亚洲手机投注网关于MBA Skool的内容仅伟德亚洲手机投注网是为了教育和学术目的而创建的。

浏览更相似术语的定义和含义。管理字典涵盖了5个类别的2000多个业务概念。

继续阅读：