市场细分-意义，重要性，类型和例子

什么是市场细分?

市场细分是根据人口统计学、地理、心理、生活方式、利益、场合、收入等变量将整个市场人群划分为多个有意义的细分的过程。它可以被公司用来更有效地销售他们的产品/服务。一旦整个人群被划分为细分市场或群体，公司就可以更准确地瞄准他们，并相应地集体设计定位，即STP(市场细分，目标战略和定位)。

市场细分是定义产品或服务的整体业务战略的第一步。

市场细分的重要性

市场细分对于任何企业来说都是一个重要的方面，因为它可以帮助他们将市场分成更小的群体或细分市场，然后根据他们的需求进行识别并满足这些需求。它减少了市场上的人口，提供了更多可定位的受众，而不是随机的群体。拥有类似的团队可以使公司更专注于产品提供、产品差异化战略、营销战略、定价战略等方面。

这将帮助企业减少不必要的风险，降低成本，更好地锁定客户，提高留存率，创造更多利润。因此，细分整个市场对于任何企业的繁荣都是至关重要的。

市场细分类型

市场细分中最重要的变量是基于人口统计，地理，心理和行为。具体解释如下:

1.人口细分

根据年龄、性别、收入、家庭成员、教育程度、社会经济地位等人口统计标准来划分市场，这被称为人口统计细分，它有助于根据人口统计参数来分析客户，并有助于形成同质群体。

2.地理细分

当人口根据地理，即国家、州、城市、村庄、地区、邮政编码等进行划分时，这被称为地理分割。这有助于根据位置、地形、位置等形成集群。

3.心理细分

根据人的个性、特征、生活方式、社会地位等进行的市场细分称为心理细分。

上图显示了市场细分的类型

4.行为细分

当公司根据顾客的行为或使用模式来划分市场时，这被称为行为细分，它考虑了消费者过去的行为。

市场细分的利与弊

市场细分对公司有很多好处，可以使他们的业务受益。其中一些问题讨论如下:

1.细分市场可以让公司更专注，因为这有助于更好地理解市场

2.避免了不必要的成本，因为只能开发所需的人口

3.市场细分可以帮助公司找到可以推出现有产品的新市场

4.如果确定了某些重叠市场，企业就可以创造新产品来占领这些市场

5.一旦进行了适当的细分，在准确地确定目标群体之后，广告和营销就会比松散的广告活动更有效

6.同质群体如果喜欢产品或服务，他们自己就能推销得更多

7.这有助于扩大市场，也有助于留住客户

除了这几个优点之外，市场细分也有一定的缺点。一些缺点是:

1.一个拥有多个细分市场的公司将不得不分别迎合这些细分市场，即更多的成本

2.对公司来说，向多个部门提供产品/服务是一个耗时的过程

3.如果一个公司选择了一个错误的部门，他们的整个业务可能会崩溃

4.较小的集群/利基市场往往在更大的计划中被忽视

市场细分的例子

让我们以一个巧克力饼干品牌为例。如果我们要在市场上推出这些饼干。我们需要看看我们是否需要针对所有人还是人群中的某些特定人群。市场细分将帮助我们找到答案。让我们考虑一下市场。如果是在当地推出，市场可以被视为一个国家。

营销者可以使用各种变量如上所述来分割市场。我们应该使用人口统计学还是心理学?

巧克力饼干不是一种生活方式或复杂的产品，也不会是非常昂贵的产品。因此，人口细分是有帮助的。

营销人员可以使用年龄和地理位置作为变量，将市场划分为多个细分市场。公司可以获得总体数据，然后使用各种统计方法，如多维尺度和因子分析，得出简单的变量。在这种情况下，我们可以有如下片段:

1.地理:城市/农村

2.年龄(岁):5 ~ 10/ 10 ~ 18/ 18 ~ 25/ 25 ~ 40/ 40 ~ 50/ 50+

现在的产品是巧克力饼干，40岁以上的人可以从农村和城市。此外，由于该产品含有巧克力，营销人员可以选择只针对城市人口进行首次推出。现在城市里10岁到25岁的年轻人可以有喜欢巧克力的人，愿意定期买饼干。这可以形成一个不错的目标群体。实际上，这个过程要复杂得多，这里就简单地说一下。

因此，本文总结了市场细分的定义及其概述。

这篇文章已经研究和作者业务概念的团队．它已经由MBA学校团队审阅并出版。伟德亚洲手机投注网MBA课程的内容只用于教育和学伟德亚洲手机投注网术目的。

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