每分销点销售(SPPD) -意义和重要性

什么是每分销点销售额(SPPD)?

每分销点销售额(SPPD)是衡量产品从单个分销点销售速度的指标，称为货架速度。每分销点销售额(SPPD)是一种衡量产品货架速度的方法。货架速度是指产品在出售给消费者之前在商店货架上停留的时间(即小时、天或周)。SPPD表示产品在市场上分销时在商店中的移动速度。

每分销点销售额的重要性(SPPD)

SPPD用于比较同一市场内不同分销水平的产品。例如，如果你拥有一家快速消费品公司，想要测量你的一种产品的销量，比如肥皂，并将其与竞争对手进行比较。你在一个超级市场每月分发10000个肥皂，而你的一个竞争对手每月分发25000个肥皂。在这里，SPPD用于查找谁的产品卖得更快(如no。肥皂的销售可以更多的竞争对手)

同时，每个销售点的销售额不能用来比较整个市场的产品。例如，如果你的销售区域是两个邦，马哈拉施特拉邦和安得拉邦，那么你将分别比较马哈拉施特拉邦和安得拉邦的SPPD与其各自市场上的竞争对手。比较这两个市场的SPPD并不能给出任何逻辑上的解释。

货架速度是指产品从货架或分销点被销售的时间。每个销售点的销售额通常以天或月为单位，这取决于产品的类型及其保质期。一般来说，每个销售点的销售额有助于衡量该产品在市场上的需求与同行业的其他竞争对手相比有多大。货架速度还表示当产品在销售点的货架上时，顾客对该产品的吸引力和意愿。

分销是一种产品的传播。简单地说，产品的分布意味着产品放置在最远的销售点和这些销售点的频率。高分销和高货架速度的产品是任何公司的理想选择，例如强生和强生的婴儿护理产品在奥里萨邦的可用性和它在商店的数量。

产品的销售可以通过两种方式来控制，要么通过增加销售点，要么通过使产品具有吸引力来提高销售速度。

销售额=(配送*货架速度)

例如，如果分销是500家商店，每个商店的速度是10个，那么对于拥有500家商店的市场来说，销售额将是(500810)5000个。

每分销点销售额公式(SPPD)

从数学上来说，这是通过将销售量、销量或货币与ACV distribution(考虑到不同的商店规模)等分销指标进行划分而得出的。

销售额/销售额百分比

货架速度可以通过改变产品价格、增加价值、吸引人的折扣或积极的广告来控制。ACV分布代表“所有商品数量”，代表单个零售商或销售点的全年总销售额。同样地，如果一个市场的销售额是5000美元，而ACV百分比分布是50%，那么SPPD将是(5000/ 0.50)10000美元。

每一个销售点的销售额有一个限制，即任何产品只能衡量单一市场。例如，如果产品A在奥里萨邦销售，产品B在阿萨姆邦销售，那么就无法比较两种产品的SPPD，因为市场不同。

“每百万销售额”是用来衡量整个市场的产品。简单地说，它衡量的是每百万市场总销售额中某一产品的销售额:

每百万销售额=销售额/ %ACV销售*(市场ACV/1000)

因此，在比较或使用跨市场的速度时，建议使用每百万销售额，而如果比较或使用类似市场的速度，则使用SPPD。

因此，这就结束了每分销点销售额(SPPD)的定义及其概述。

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