品牌渗透的意义、重要性和例子

什么是品牌渗透?

品牌渗透率是衡量品牌受欢迎程度的一个指标。品牌渗透率是指在一段时间内购买特定品牌的人数除以相关市场的人口规模。品牌渗透是衡量一个品牌的采用程度或一个品牌的销售数量与该品牌的理论总市场的比较。

品牌渗透的重要性

品牌渗透是一种业务增长策略，在此策略中采取了若干举措，以增加其品牌在特定细分市场的市场份额。这是一种深入挖掘现有市场的努力。因此，品牌渗透是衡量和预测一个品牌已经或将如何成功的竞争&品牌管理的一个关键组成部分。品牌渗透涉及果断的销售力量或额外的市场营销，以深入到现有的客户基础。增加市场份额是大多数时候，使用“品牌渗透”作为营销策略的目标。伟德国际官网网址它通常是企业成长的第一步，由早期企业执行。品牌渗透的重要性

品牌渗透公式

品牌渗透率以百分比计算，由以下公式给出:

品牌渗透(%)=购买该品牌的客户/总人数

这里有两个重要的指标:渗透率和渗透率份额。渗透率与品牌渗透率相似，但渗透率份额不同。渗透份额是通过比较该品牌的客户数量与相关市场中该品牌所属类别的客户数量来确定的。

品牌渗透的方法

品牌渗透技术包括降价、广告、捆绑产品以获得吸引力、打折、增加邮寄名单、提高品牌召回率等。品牌渗透是安索夫矩阵为品牌和市场增长提出的四种营销策略之一。其他三种策略是:市场开发、产品开发和产品/市场多样化。

品牌渗透优势

1.“品牌渗透”作为一种增长策略，在提供更快的品牌资产增长方面非常有效。当一个品牌提供比竞争对手更低、更优惠的价格时，他们的顾客往往会转向这个品牌。较低的价格与较高的增长相联系，价格越合理，影响就越高。

2.规模经济:通过降价和积极的广告宣传，该品牌的产品往往会卖得更多。随着销量的增加，品牌弥补了产品价格的降低，甚至获得了比以前更多的利润。

3.对抗竞争对手:市场渗透促使其他品牌的忠实客户体验一次本品牌的产品。如果提供的质量和价格是最合理的，这一策略为品牌提供了一个抓住这些忠实客户的机会，成为市场领导者。

品牌渗透的弊端

1.市场在某一时刻会变得饱和，这意味着几乎所有的现有客户或新客户都已经使用了该品牌，或一直在使用该品牌，或对该品牌感到满意。在这一点上，在营销策略上的大量投资可能不仅仅是为了投资。因此，在执行这一战略之前，必须牢记成本效益比。

2.积极的营销可能有助于为品牌转化一定比例的顾客，但该品牌必须准备竞争对手的响应攻击，以夺取市场份额。

3.品牌渗透往往会导致行业价格的降低。一个品牌降低其产品的价格以进一步渗透市场，很快其他竞争对手也做同样的事情来保持竞争，这反过来又降低了该产品的行业价格，品牌最终赚取微薄的利润，甚至有时亏损。

品牌渗透与品牌发展

品牌渗透的重点是在潜在客户群体中增加其客户基础(那些对产品类别表示兴趣但没有购买该品牌的产品或服务的客户)。在品牌渗透方面，市场规模是固定的。它专注于获取更大份额的现有客户基础。另一方面，品牌发展结合策略，扩大潜在的客户群体。它利用其现有的产品和服务集中于以前未开发的细分市场，或者可能存在非买方类别的潜在客户，需要介绍该品牌产品的交替使用。

品牌渗透的例子

例如，某城市有一家汽车保险公司，该城市有4万名有驾照的司机。除此之外，保险公司也不希望对1万多名过去发生过罚单或事故的人提供服务。

因此，剩下的3万人成为该公司的目标市场规模。

在这3万名司机中，有3000人从这家保险公司获得了保险服务。

那么，该保险公司的渗透率= (3000/30000)*100 = 10%

因此，本文总结了品牌渗透的定义及其概述。

本文的研究和撰写是由业务概念的团队．它已经被MBA Skool团队审查和出版。伟德亚洲手机投注网MBA学校的内容仅为教育和学术伟德亚洲手机投注网目的而创建。

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