B2B营销的意义、过程和例子

什么是B2B营销?

B2B营销是商业组织、个人或政府机构通过出售其产品或服务的一种实践，这些产品或服务反过来被转售或用于制造另一种产品或促进一项服务或为其业务增加价值。B2B市场营销是发生在两个商业公司之间的业务和销售。在B2B或企业对企业营销中，一个公司的成品可以作为另一个公司的输入材料。

B2B营销过程

建立有效的企业对企业营销策略的步骤如下:伟德国际官网网址

1.为业务产品需求进行市场调查。

2.评估产品的需求。

3.了解竞争环境和机会。

4.确定潜在的商业买家。

5.决定批量销售货物的数量和价格。

6.维护与业务伙伴的关系。

7.探索发展和多样化业务的机会。

这是B2B市场营销的基本流程，需要细化以确保有效的业务和销售。

B2B营销的特点

企业对企业营销的一些主要特征是:

1.复杂的决策，由于存在多方面和高度知识的客户。

2.与消费者营销相比，B2B营销必须更加理性。

3.B2B产品更为复杂。

4.买家数量有限，保持个人关系至关重要。

5.基于行为和需求的细分较少。

6.他们是长期买家。

7.与消费市场相比，B2B市场的创新水平较低。

8.这些产品对包装和其他外观的依赖较小。

9.B2B市场营销对降低公司采购决策所涉及的风险要求更高。

重要的B2B营销渠道

一些用于推广企业对企业产品和服务的媒体和营销渠道如下:

1.会议和贸易展览会

2.销售和现场营销

3.直接邮件

4.电子邮件营销

5.场营销

6.出站调用

7.在线研讨会

B2B营销的例子

1.让我们以衬衫的生产为例。它有多层的需求驱动消费者需要购买一件衬衫。

棉花->纺纱->织造->剪裁->配送->衬衫

商家把棉花卖给商人，商人再把棉花卖给纺织商，纺织商再把棉花卖给纺织商，纺织商再把棉花卖给布料制造商，如此循环往复。商家购买这些产品不是为了纯粹的放纵。他们购买这些产品的目的是增加价值，以促进产品沿着衍生需求的价值链向下移动，直到它到达最终消费者。

2.在汽车制造中，不同的汽车零部件由不同的公司生产。不同的部件是由其他公司生产的发动机、车轮、镜子等。最后，他们把车卖给汽车制造商组装所有的零件。多个事务的发生会导致大量的数据。这是一个零部件制造商和汽车制造公司之间的B2B营销案例。

因此，本文总结了B2B营销的定义及其概述。

这篇文章已经研究和作者业务概念的团队．它已经由MBA学校团队审阅并出版。伟德亚洲手机投注网MBA课程的内容只用于教育和学伟德亚洲手机投注网术目的。

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