目标战略的意义、重要性和类型

什么是目标战略?

目标战略是一种选择公司/组织可以向其销售产品/服务的潜在客户的战略。目标定位是针对特定的目标群体，因为任何市场都有不同的细分市场。大多数公司不是选择市场中的所有细分市场来经营，而是通过目标定位来选择一个或几个已确定的细分市场。如前所述，目标定位是基于细分市场的吸引力进行选择的过程。

目标营销的重要性

在市场营销中，STP营销策略是一种重伟德国际官网网址要的经营方式，它代表着市场细分、目标定位和市场定位。目标定位是确定一个公司想要销售其产品的重要目标市场和目标受众的过程。任何产品或服务不会对每个人都有用。因此，公司必须关注他们想要瞄准的对象。一个好的目标战略可以帮助公司有针对性的销售增长，增强促销策略，建立强大的客户忠诚度等。因此，目标战略是任何营销公司的支柱。

以下是在市场营销中有用的选择标准:

在选择之后，提供广泛产品和服务的企业/组织可以根据细分市场的需求和行为，决定是引入通用产品(如大众营销)还是针对不同细分市场推出不同的产品(如多细分营销)。

市场营销中的目标策略类型

营销人员在营销中使用的一些重要的目标类型如下:

1.小众/集中营销:有时，可能存在一个非常小但利润非常高的细分市场，容纳不了几个玩家。一个公司可以选择在这样一个定义明确的客户群体中经营，以他们为目标。这个想法是为了获得满足高度专业化的客户需求的专业知识。例如，Sensodyne是一种针对牙齿敏感的消费者的牙膏。消费者群体很小，但有非常具体的要求。

2.质量/无差异营销:其理念是向所有消费者出售相同的通用产品。这种想法假设消费者对特定的产品类别有相似的需求，因此目标定位是针对更大的客户群。主要优势是规模经济带来的低成本。例如，塔塔加碘盐。

3.选择性/差异化营销:公司可能会选择为不同的消费者群体提供不同的产品。公司可以通过以下方式来区分其产品:

a.产品差异化(功能、耐用性、性能、风格)，例如苹果iPhone 5和5c

b.服务差异化，如翠鸟航空的机上服务

c.人员差异化，如必胜客的客户服务

d.形象差异化，例如Zara(快时尚，时髦)

定位策略在市场营销中的优势

瞄准正确的客户群对任何企业来说都是至关重要的。目标营销的一些重要优势是:

1.目标定位有助于公司明智地使用资源。

2.它有助于确保专注于正确的客户群体。

3.市场营销中的目标战略给员工一个方向感，他们可以在那里引导他们的精力。

4.这有助于消费者在与竞争对手比较时如何看待其品牌。

5.目标定位帮助公司避免在那些不是产品或服务目标受众的客户身上产生多余的成本。

因此，本文总结了目标战略的定义及其概述。

这篇文章已经研究和作者业务概念团队．它已经由MBA学校团队审阅并出版。伟德亚洲手机投注网MBA课程的内容只用于教育和学伟德亚洲手机投注网术目的。

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