销售潜在的含义，重要性和示例

什么是销售潜力？

销售潜力是公司期望进入市场后在规定的时期内在市场中捕获的估计市场份额。销售潜在结果对于公司在确定是否取决于销售潜力的估计获利能力方面非常重要。

销售潜力和市场潜力是不同的事情。市场潜力是在一定时间段内定义的地理区域中该行业所有参与者的总销售额或总潜在销售。销售潜力表明产品中所有潜在买家的最高销售额或总销售量。市场潜力是一种营销活动，估计产品可能具有的最大潜力。通常，它是市场总潜力的百分比。在某种程度上，可以说市场潜力是产品类别的估计市场规模，销售潜力是潜在的市场份额。

销售潜力的重要性

销售潜力通常意味着可以出售多少一种产品。这意味着可以在市场上出售的特定品牌的总数，而不是特定产品类别的所有品牌。实际上，这是一个企业 /公司预测未来市场需求的过程。这包括所有直接成本，因此可以轻松估计利润。在销售潜力预测销售之前，需要考虑某些假设。这些是 - 市场份额会因一定百分比而增长或缩小，需要增加销售人员，位置优势以及产品价格，技术，竞争和政府法规的变化。预测可以是短期的。

销售潜力的优势

销售潜力具有多个优点，其中一些以下写入：

1.它有助于在正确的时间生产正确的数量，从而有助于公司减少损失。

2.帮助管理层确定业务中预期的收入。

3.还有助于确定所需的原材料和劳动力的大约数量。

4.在决策方面，它为业务提供了良好的开端。

5.有助于适当计划以实现所需的目标。

销售潜力的缺点

一些缺点是：

1.消费者的购买行为是无法预测的，并且是不规则的，因为市场上有许多替代方案。

2.由于技术破坏和大型趋势的出现，销售潜在的预测有时可能会带来不准确的结果。

市场潜力与销售潜力之间的差异

在定义市场和销售潜力的同时，这两个概念都考虑到客户的需求和需求。市场潜力是可以出售同一产品类别的所有品牌的总数。它与市场潜力不同，因为它仅考虑特定品牌的总量，而不是可以在市场上出售的所有品牌。

例如，如果有两个品牌-Brand X和BrandY。非常忠于品牌X的客户将是品牌Y的市场潜在估算，但不是其销售潜在的估算，反之亦然。因此，不能保证销售估计等于市场估计。大多数销售潜在的估计是根据市场潜在估计计算得出的。因此，为了计算销售潜在的估计，需要了解市场潜在估计。

销售潜力的例子

可口可乐的销售潜力预测是各种因素的组合，例如历史数据，社会和经济参数，季节性变化，场合，节日和仪式。他们确实每周进行评论，以调整每月预测。离子主要是在区域完成的，并进一步分成城市，城镇和村庄。他们分析了区域和子市场的需求和供应，并在预测之前考虑了宏观经济状况。他们建立自己的决定，以最大程度地提高回报并最大程度地减少风险。因此，估计销售潜力有助于可口可乐获得巨大的市场份额，并且该公司能够满足庞大人口的需求。

因此，这得出了销售潜力及其概述的定义。

本文已由商业概念团队。它已由MBA Skool团队进行了审查和出版。伟德亚洲手机投注网关于MBA Skool的内容仅伟德亚洲手机投注网是为了教育和学术目的而创建的。

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