市场机会分析的含义,重要性,步骤和例子

市场机会分析是什么?

市场机会分析是一种工具来识别和访问业务机会的吸引力是可行的和可行的。这是一个商业计划的一部分或战略过程中进行新产品或服务之前,您分析市场来确定可能的利润和收入。最重要的一个因素被认为是市场机会分析和分析预测对产品或服务的需求。

哪一个试图回答一些重要问题通过市场机会分析是最有利可图的市场,速率增长的机会,竞争对手和差距分析,什么是关键可持续等。通过这些分化点,试图回答一个问题如何进入市场和应该的价值定位的关键。

市场机会分析的重要性

在启动一个业务或产品之前,正确的分析是非常重要的。启动一个业务不了解市场,目标群体、竞争、销售/收入机会将导致问题和损失。正确的分析将会给正确的营销情报成功开展业务和职位所需产品和服务目标群体的权利。

每个市场都有机会可以实现和目标群体有兴趣购买产品和服务,如果他们比当前的产品。如果一个公司进入一个市场不了解当前景观、市场力量和当前产品市场,然后他们可以看到的情况运行带来的风险就是一个产品

5市场机会的分析步骤

五个步骤,可以分析市场机会分析

1。识别业务环境力量

考虑因素,分析商业环境因素——经济状况和趋势,法律和监管的情况和趋势,技术定位和趋势(国家的艺术;相关研发)、社会变化和自然环境。

2。描述行业及其前景

因素被认为是在进行行业分析类型的行业,目前在3 - 5年和类型和大小的营销实践。

还分析了机会的主要趋势和影响。

3所示。分析主要竞争对手

这里考虑的因素——产品描述,市场定位(相对的力量和弱点,被客户),市场实践:渠道、价格、促销、服务、估计的市场份额(如果相关)和反应的竞争

4所示。创建一个目标市场概要

要考虑因素——级别:通用需求,产品类型,具体的品牌,终端用户的关注;渠道成员,目标客户档案,谁是我的潜在客户,他们像消费者/商人,他们怎么决定买不买,不同的产品属性的重要性和外界影响影响购买决定。

5。制定销售预测

尽可能多的正式或直观的方法来确定应该使用然后获得的结果应该比较,然后决定去或不去上应采取的产品/服务的问题。

市场机会分析例子

让我们说,我们正在推出一个新的快餐商店在纽约。在启动业务之前,公司会对菜单完成的工作和项目组合和饮料的选择。但是使用市场机会分析,他们可以看到多少快餐摊位有城市和地区有更多的。也可以看看商业模式将在未来几年工作和成长吗?

在这之后,重要的一步就是分析竞争对手。如果有太多的竞争对手或没有。其他情况都需要正确的分析有一个业务失败的风险。目标群体必须了解他们的喜好,人口等紧随其后的是一个可以实现的销售目标。

因此,这就是市场机会分析的定义和概述。

本文研究和撰写了业务概念的团队。已经审查和发表的MBA茱莉安团队。伟德亚洲手机投注网已经创建了内容MBA茱莉安仅供伟德亚洲手机投注网教育和学术的目的。

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