广告吸引力是一种策略,用于吸引顾客的注意力,从而引发与所宣传的产品或服务相关的反应,从而导致购买或询问等行为。广告是一种由指定的赞助商对产品、服务、组织或想法进行的非个人交流的形式。广告吸引力的核心是吸引消费者的注意力,有效地影响他们的感受,改变他们对广告产品/服务的态度。
这是消费者与广告之间的联系。创造这样的吸引力需要理解消费者想要什么或需要什么,以及什么能让他们兴奋。作为广告信息的基础,可以使用几种不同的诉求。
广告吸引力是竞选活动的一个重要方面。如果没有吸引力,客户可能不会与品牌或产品产生联系。购买产品或服务的决定是一个复杂的决定,当有很多竞争对手时,它变得更加相关。客户需要非常清楚地了解促销活动的信息。广告吸引力有助于传递信息,通过这种方式,客户不仅理解信息,而且还会做出反应。行为可以是购买产品,也可以是研究产品。
通过适当的吸引力,即使产品被添加到潜在客户的考虑范围内,这也是一种胜利。
一些最常见的广告诉求包括:
报价在信息中占主导地位。这在促销活动中被广泛使用,例如季末促销、特惠、日常低流程。麦当劳的Happy Price Menu活动就是围绕这一诉求而设计的。
产品/服务的主要特征或属性主导信息。这类广告往往信息量很大,并试图为这些属性建立一种有利的态度,从而引发理性购买。
欧莱雅的全效修护广告中,艾西瓦娅·莱讲述了该产品对5种头发问题的有效性。
具有这种吸引力的广告直接或间接地包括竞争对手的产品/服务,并比较特定的属性。
关于产品/服务的公告或新闻主导了广告的信息。许多教育机构利用这一点将自己定位为市场的领导者。
新闻诉求也被用来展示能直接吸引顾客的证据。
这是通过指出买家基础来强调产品/服务的受欢迎程度。《印度时报》经常重申其“印度第一英文日报”的地位。
使用的广告渠道或整合营销传播也会对客户的吸引力产生影响。
虽然这一类别包括个人层面(安全、保障、爱、情感、欢乐、怀旧、骄傲、成就、快乐、悲伤、自尊、实现等)和社会层面(认可、地位、尊重、拒绝、认可等)的许多不同的感受和需求,但有两种常见的包括:
a.恐惧上诉
在这里,恐惧元素是吸引力的一部分,并影响客户理解好处
b.幽默吸引力
幽默的广告通常是最容易被记住的,因为它们可以抓住消费者的注意力,让他们对产品有积极的态度。
这就是客户将特定的状态值与产品联系起来的吸引力。由于品牌吸引力,宝马或奔驰已经成为全球地位的象征。
苹果作为一个品牌已经成为社会地位的象征。苹果智能手机在各个国家都很受欢迎。每当新款iPhone上市,人们都渴望购买。许多购买它的人都有一种成就感。其他主要智能手机旗舰品牌也是如此。这是品牌吸引力的一个例子。
许多事业都具有情感吸引力。在许多例子中,这场运动讲述了一个人克服困难,取得某些里程碑的鼓舞人心的故事。这在情感层面上吸引了很多人,并激励他们。
因此,本文总结了广告吸引力的定义及其概述。
这篇文章是由业务概念小组.它已由MBA Skool团队审查和发表。伟德亚洲手机投注网MBA Skool的内容仅用于伟德亚洲手机投注网教育和学术目的。
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