现代贸易通道和填充率的影响

在当下的时代,高需求的不确定性和较短的产品生命周期,所有的快速消费品公司一直试图加强供应链需求的不确定性。挑战变得更加复杂与众多的销售渠道不同的订单管理和供给动力。“填充率”是一个表示成功的绩效指标供应计划。填充率的任何特定频道订单转换在实际销售额的百分比。销售和生产部门之间的数据同步问题,可怜的需求规划、物流和网络限制,市场的高波动性和不确定性导致零售业低填充率

这个案例研究包括分析现代贸易的填充率Wildcraft印度私人有限公司的问题分析是使用工具如因果图,帕累托图、个人访谈和风险分析。本文的讨论还包括建议改善填充率。

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Wildcraft是增长最快的印度公司在体育装备制造公司。过去两年同比增长约40%。公司管理其通过各种销售渠道销售。“现代贸易”是他们的主要零售渠道之一。现代贸易通道基本上是点Wildcraft可用在不同的多品牌门店的销售。目前Wildcraft有21个活跃的现代贸易伙伴包括大型商场、生活方式,中央,购物者停止等。聪明的现代贸易收入贡献了14%的销售收入为2015财政年度- 16,这使得它的一个重要渠道。这个渠道业务填充率2015 - 15财政年度avg。76%。

填充率是一个重要的性能指标,对任何现代贸易的供应链规划零售渠道。低填充率意味着销售收入的直接损失。但它也意味着高概率的公司失去客户的竞争对手。今天的极端竞争环境促使企业从供应链管理执行复杂的任务,处理新产品介绍每个季节管理电子产品目录。这种情况使它难以维护所需的填充率为90%的公司。以下工作包括详细的观察填充率问题和合作和加强股票计划如何帮助该公司改善填充率。

为太合作伙伴过程分析

过程分析的基础上完成了6个月的财政年度销售数据2015 - 16。观察,一个可以看到订单数量之间的交集时进一步阶段。主要流程阶段用图1表示。主要差距的数量可分为客户服务条目错误或妥协的紧急情况下,规划差距和仓库挑选的问题。表示δFig.如下所示。

图1:主要流程步骤和数量差距

业务填充率即总体填充率可以进一步分为“规划填充率”和“仓库填充率”。规划填充率的选择列表数量的采购订单数量用%表示。选择列表数量是数量提到仓库选择列表中显示可用库存可用性的特定的SKU。所以规划填充率显示供应规划系统的效率。

仓库填充率是发票数量的选择列表数量用%表示。仓库的填充率表明,可用库存在仓库能够转换为百分比的实现顺序(发票数量)。仓库填充率影响因素是股票无法找到身体虽然系统中可用的,错误的条码问题,货物毁损等。

所有的数据填充率如下表所示:

表1:填充率对现代贸易(Q4财政年度2015 - 16)

填充率(%)	1月	2月	3月	Avg。
业务填充率(1 + 2)	93年	63.7	81.9	79.5
WH填充率(1)	98.7	90.9	90.3	93.3
规划填充率(2)	94.1	70.1	90.6	84.9

从不同的填充率可以观察到有很多改善规划填充率的范围。如果计划提高填充率达到所需的填充率90%,变得更容易。

虽然评估场景,并不局限于销售订单数据分析。理解每一个关注区域有必要把现代贸易利益相关者的反馈从不同的功能。

一份调查问卷准备订单履行流程问题。通过这个问卷进行了一对一访谈的所有功能:销售团队、供应链等。这个面试的本质都是鱼骨头图形式的转换。鱼骨图是一个定性的工具用来做根本原因分析,深度。通常man-machine-material-environment子目录下的一个鱼骨头图列表问题。但为了简单性和相关性,鱼骨头主要分为“规划问题”和“执行问题”。鱼骨头图如附录1所示。

决定风险优先数的分配给每个问题量化这一问题。数量的RPN表示特定失效模式的风险有多大,它是用三个参数来表示;严重程度、发生概率和检测。评级给这些参数在附录2中提到:

后给他们的所有问题项数进一步分为4类表中提到的。

表2:风险分析的总结

项	不。的问题	可控
大于400	4	4
250年< < 400项	7	5
150年< < 250项	8	7
< 150项	5	2
总问题	24	18

后分配风险优先数所有18个问题,这是决定建议解决方案主要两个方面:

1。安全库存计划

2。需求计划的合作

建议

1。安全库存映射:

安全库存只是保持缓冲库存,确保库存可用性对突然的不确定性需求,供应,交付和制造业。安全库存水平必须足够高,以覆盖交货时间,足够足以满足客户的需求,但不是很高,公司亏损,因为持有成本高。

Wildcraft正式不持有任何安全库存的销售渠道。不同填充率的趋势很明显,如果适当的库存管理是做规划填充率会显著增加导致整体填充率的增加。为Wildcraft动态安全库存模型,提出了基于过去一年的历史销售数据,季节性因素和未来的销售预测。所以在每个月月底,该公司将有修改和优化安全库存(SKU明智)。

2。需求计划与太合作伙伴:

详细的过程差异分析是为了确定相关的所有过程问题阻碍了计划。过程中的差异分析很明显,一些过程的问题可以从太清除伴侣的买家。这些都是与他们。

例如,以确保适当的库存管理,二次销售数据趋势需要更新每10天后理想。但大集市用于共享这些数据一个月只有一次。这个问题了

另一个内部问题的提出是没有正式的生产计划评审,根据销售趋势的变化,可以改变生产计划。这样计划机制在两月一次的基础上成立。议程的生产计划评审机制是否需要额外的缩进(额外的特定SKU)的生产。

在这两月一次的回顾,决策是关于生产额外的缩进(SKU wise)考虑以下参数:-

——每周销售数据

——销售投影的买家

- SOH(存货)的地位

结论

数据分析和过程根本原因分析发现,问题在于供应规划区域。项目主要目标是建立完善机制增加填充率。通过动态安全库存计划和双月刊生产计划评审可以显著增加。

实现填充率超过90%不是一项容易的任务甚至领先的零售商。但仍然通过合作可以实现更高的利率和股票计划中描述的这种情况。当所有的建议改进模拟虽然过去的数据观察,平均5%的填充率改善很容易在每个月。它被翻译成15 - 20%直接增加销售收入。

填充率是一个严格的供应链措施表明一个健壮的供需计划。不可告人的动机不应增加率,但增加客户满意度,增加可用性的产品,因此开发更多的客户满意度。

这篇文章是由Rasika Wanganekar SIBM班加罗尔

附录

附录1:鱼骨头图订单执行的问题

资料来源:作者的贡献

附录2:评级风险优先数

概率		严重程度		检测
分数	参数	分数	参数	分数	参数
1 - 3	非常低的	1 - 3	非常低的/没有	1 - 3	很容易
3 - 5	低	3 - 5	小	3 - 5	很容易
5 - 7	高	5 - 7	温和的	5 - 7	不太可能
7 - 10	非常高的	7 - 10	高	7 - 10	不太可能