点击和砖的Bharat Matrimony
印度最大的市场之一是婚姻市场，估计有2500亿卢比。现在有了一种寻找新郎和新娘的新方法，而不是传统的通过婚姻中介、报纸广告等方式来寻找新郎和新娘。这种新的开始是通过在线婚恋网站开始的，现在这种新风格正在蚕食旧的婚恋网站的份额。印度工商联合会(ASSOCHAM)在2013年进行的一项研究表明，印度婚介行业将在2017年获得15亿美元的市场规模，预计其复合年增长率(CAGR)将超过65%。这是一个巨大的增长。
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网上婚恋网站的发展，主要是因为选择的种类繁多、方便、省时、高效。在2012年至2013年期间，约有5000万至5500万人在婚恋网站注册了自己的个人资料，每月有250万人上传自己的个人资料。图1显示了基于性别的婚恋网站使用情况，图2显示了婚恋网站用户的年龄分组。图中显示，使用婚恋网站最多的人群来自25-35岁年龄组，占54%，因为这是男性和女性都结婚的年龄，所以这是他们选择另一半的正确时间。
该市场的参与者:
在这个市场上最重要的参与者，占40%的市场份额是Bharat Matrimony.com，它是murugavel Janakiraman先生在1997年作为一个爱好创建的。市场上的其他竞争者有Jeevansathi.com、Shaadi.com等。
Bharat Matrimony -简史
BharatMatrimony.com的创始人穆鲁加维尔•贾纳基拉曼是一名软件顾问，他在1997年互联网繁荣时期从美国回到印度，创建BharatMatrimony.com只是出于兴趣。他最初的设想是在业余时间建立一个简单的网站，目标是泰米尔社区，有一个小的婚姻版块，鼓励用户发布新娘和新郎的资料。他一开始并没有明确的商业模式。他给他的朋友和亲戚发电子邮件通知他的新网站，而不是说他没有使用任何其他的广告工具来宣传他的网站。他从来没有想到Bharat Matrimony会发展成如此大的婚姻服务，现在它是印度最大的在线婚姻网站。它已经在人们的脑海中占据了一个位置，以至于如果你说到婚姻这个词，人们只会记住它是“Bharat matrimony”。今天，说出一个在线婚姻可以提供或你期望它提供的服务，它会在Bharat matrimony中出现。之所以能取得这样的成功，是因为它以网络婚恋网站为核心产品起家，但通过增加服务数量，将核心产品发展为增强型产品。新娘和新郎对婚姻的所有需求，从选择终身伴侣到婚姻的服装和配饰，都可以由Bharat Matrimony来满足。堪称“一站式解决所有婚礼需求”。 Bharat Matrimony used “Blue ocean strategy” to achieve this growth. It has got ISO 9001:2008 certified for design, development, implementation and customer care.
Bharat Matrimony.com是如何运作的:
•在Bharat Matrimony.com网站上填写注册表格，就可以免费创建个人资料。
•然后验证服务将验证该配置文件并对其进行认证。
•然后伴侣搜索选项提供了六种不同类型的搜索选项，如:普通搜索，高级搜索，灵魂伴侣搜索，关键字搜索，谁在线，Id搜索。
•付费和免费客户服务之间的联系选项不同，如在线可用状态，发送邮件和其他仅对付费客户可用。
电子商务:
网上服务(点击):
社区婚姻服务:它对于在特定社区中搜索非常有用
地区婚姻服务:它提供的地区，如印地语婚姻，泰米尔婚姻等。Bharat matrimony有15个区域婚姻域。
免费服务:它提供免费的服务来满足基本需求，如创建个人资料和查看他人的资料，搜索新郎和新娘。
优质服务:为了升级形象更好看，必须支付溢价。有几个付款包，如:经典，经典保费和辅助婚姻
附加服务:附加的像Profile高亮-突出搜索结果和天文匹配-寻找匹配的星座配置文件也提供了。
为富人提供的服务:精英婚姻是为富有的客户提供的。
其他服务:给新娘和新郎的结婚礼物，以及给朋友和亲戚的礼物，可以通过Bharat marriage本身批量订购。
线下服务(砖):
Bharat Matrimony是在线婚姻的市场领导者，在2005年开始涉足线下婚姻，以满足那些没有互联网接入的人的需求。到目前为止，它在印度各地的多个城市拥有170多家分支机构。这些分支机构提供信誉、舒适和便利(3c)，这些分支机构设有空调设施，提供舒适的环境、干净整洁的空间、舒适的座位和人性化的基础设施，使客户感到安全和自信，他们来了一个正确的地方来规划他们的未来。每个分支机构都配备了客户服务人员和专家顾问。通过开始这些分支，它已经成为“高科技-高触摸”。高科技是指它有一个技术丰富的网站，提供令人兴奋和负担得起的服务。高接触是指Bharat Matrimony Centers提供一个与客户面对面互动的机会，从而帮助了解他们的期望和需求。它预计在不久的将来将拥有300家分店。它还在美国、阿联酋、英国和加拿大设有分支机构。线下企业的主要集中在通过收取较低的服务溢价来满足低调客户的需求。低调客户的潜力很大，这导致Bharat Matrimony冒险进入砖的概念。
过程:
•通过填写表格和选择包来注册配置文件。
•我们会提供会员卡，然后你必须去见辅导员，他会了解你的要求，并帮助你在各种资料中进行选择。
•根据您的选择，列出并选择概要文件，并将其打印出来，连同联系方式作为硬拷贝，以供进一步的程序。
•在会员资格期内，顾客可以使用会员卡任意次数进入Bharat Matrimony的任何中心。
M -商务:
Bharat Matrimony最近针对Android和Windows手机推出了Bharat Matrimony手机应用程序。这些应用程序都是免费下载的，而且用户友好。这些应用程序可以让人们保持联系，随时随地浏览个人资料，给出适当的通知，提供像Magic Match这样的功能，只需摇晃手机，应用程序就会为个人资料找到一个新的匹配，让你可以连接到它。
Bharat婚姻在营销技术上领先了一步;他们推出了自己的网络电视频道BharatMatrimony。电视，它有各种特点，例如:
•视频民意调查:对公众进行民意调查，了解他们对结婚年龄和其他婚姻相关问题的看法。
•趋势:为新娘和新郎设计的最新系列。
•从此过上了幸福的生活:它展示了通过bharatmatrimony.com结婚的夫妇的故事和他们成功的婚姻生活。
•专家建议:就婚姻用品或其他与婚姻相关的问题与专家进行面谈。
•名人婚礼:它展示了名人的婚姻，其中一个名人婚姻是目前展示的奥运会拳击手Mr.Vijender Singh和Ms.Archana的婚姻
蜜月地点:这是大多数即将结婚的新人最喜欢的地方。情侣们可以根据自己的喜好选择各种理想的蜜月地点。
结论:
一个单纯的婚恋网站，从业余爱好起家，如今已成为全球知名的婚恋网站之一。Bharat matrimony的主要成功之处在于它保持其服务技术丰富、用户友好、在正确的时间、正确的地点为正确的人提供正确的价格的能力，以及满足年轻一代新兴需求的能力。它对市场的眼光并不短浅，它在服务中融入了所有的新技术，使顾客感到很容易接触和使用。
本文由Thiagarajar管理学院的krithika . tv
引用:
•http://www.hindustantimes.com/entertainment/luxury/the -新业务- 762156. - marriage/article1 aspx
•http://indiatoday.intoday.in/story/online -婚姻-业务- 5月-接触- - 1500卢比- 2017 assocham/1/331691.html
•http://www.business standard.com/article/companies/booming -商业-网络-婚姻- 111122200022 - _1.html
•http://www.business-standard.com/content/general_pdf/122211_02.pdf
•http://www.bharatmatrimony.com/
