滴水 - 营销传播模型
它的清晨，早晨的空气充满了与节日洒红节开始（色彩节）有关的歌曲…
所有的小男孩都醒来，从抽屉里拿出颜色，然后制作水气球。到处都可以看到一个色彩缤纷的男孩玩洒红节的场景。每个家伙都以五颜六色的水为目标，彼此着色。欢乐，笑声，舞蹈，欢欣鼓舞以及描绘的不是时刻。看到一个老人默默地享受现场。这首歌仍在继续……每个人都会以自己的方式彩色的人或东西。但是音乐突然停止了。收音机还被五颜六色的水弄脸。庆祝活动已经完成。老人开始清洁长白色的甘蔗。 It takes no time to realize that the young boys were blind, yes blind staying in an orphanage. The video ends with one of the boys asking the old man, “Warden Uncle, How many colors are there?” The old man answers, ‘’a lot’’. But he is not able to answer what colour is green! The audience watching this get into ultimate shock as this wasn’t expected.
图像：freefigitalphotos.net
这是印度眼库协会的广告。该消息简单地支持了捐赠的原因，更简单而又巧妙地传达了。影响？观看此广告后，有69人捐赠了他们的眼睛。该广告清楚地表明，沟通是营销的组成部分。那么，创建这样的交付需要什么，以使行动引起人们的兴趣？在充满竞争者的舞台上，很难预测积极的消费者行动，因此我们准备促销计划并将其传达给目标受众。这种计划的目的可以是一个或多维的，无论是简单地告知您的产品，品牌信息的加强，建立客户关系还是三个组合的任何组合。
一个这样的营销传播模型是由Chris Fill设计的，称为Drip。DRIP是建模广告消息的一种方式，并在设定广泛的沟通目标时被使用。滴入模型的元素有区别，加强，告知和说服。
我们从消费者行为的角度解释了该模型，即滴水是如何从产品的不认识到喜好创造的，或者如何将偏好转化为购买行动，然后再购买后购买。各个要素的目的以及合适的示例如下：
d-区分：在这里，我们将产品/服务与同一领域中的其他人区分开。虽然很困难，但可以通过了解您的产品在市场上的位置。这里的目的是从其他类似产品群中发展对我们的目标群体中的产品。通常使用7 p的营销。例如，在百事可乐和高露洁之间的比较广告中，pepsodent声称拥有130％的胚芽杀死能力超过高露洁的100％，从而区分了自身。这种基于有效性的分化会发展出对pepsodent的喜好。
我们的下一个元素是r即加强。在这里，目的可以提醒消费者产品的好处，或说服他们开始新的交易。我们可以将我们的品牌描述为融入诺言的经历。加强品牌的信息。可以通过展示经验来实现强化。这样的演示应该表明您的产品为什么要出色，或者为什么它与其他产品有所不同。消费者的思想可能存在认知失调，因此我们提醒我们的产品。例如，Amitabh Bachchan谦虚地讲述了家庭纽带如何从未破裂，加强了Binani Cement的品牌信息”Sadiyon ke liye”。在这里，我们实现了我们的目标，并从喜欢和信念发展。
我们的第三个要素是我-通知。命名为简单，请告知您的产品或使目标组了解它。沟通和教育我们为您的前景提供的服务。这可以包括新功能，收益，可用性，优惠，价值等。这将教育消费者有关我们的产品。Fogg香水提供了800种喷雾剂，此更多用法功能与客户很好地传达了。现在，您的客户非常了解您的产品，他对此有所了解。这也将产生最高的意识。询问任何已经看过这个广告的人，他会非常回想起它只有800个喷雾剂的雾。
终于，我们来到了滴水的最后一个元素，p-说服：这意味着诱使您的潜在客户以某种方式行事。说服您的听众以特定的方式行事，唤起客户内部的某些态度。在这里，我们正在与客户建立关系，与他们建立情感联系。如今，与我们的客户取得联系是如此容易。在社交媒体网站上谈论该产品，与社交媒体上的客户互动，提供免费试用以鼓励积极的客户行为。河马通过它的节省饥饿广告系列在Twitter上与其消费者联系。消费者只需要在Hippo Twitter句柄@MyHippo和Hippo上发推文，可在附近的商店提供。该元素唤起了以动作为导向的行为，例如试用，购买。在这里，我们实现了消费者的购买行为，这就是我们从购买产品的通信模型中期望的。
现在，我们有一个案例示例为诺基亚如何在推广其新的Lumia智能手机中应用滴水。Lumia与其他智能手机有区别，并具有可放大的Carl Zeiss相机镜头，具有8.7百万像素自动焦点和数字变焦。在这里，目的是在2013年11月之前获得15％的市场，以加强品牌信息，诺基亚与卡尔·齐斯（Carl Zeiss）合作制作了相机镜头。他们解释了相机功能，并承诺每次都会通过PureView Technology和品牌镜头加强“每次无模糊的照片”。为了告知人们该品牌，诺基亚通过在两周的试验中赠送电话来鼓励社交对话。那些博客或发推文的人被邀请接受审判。诺基亚的最终挑战是说服力和消费者切换电话。他们发起了一项Twitter广告系列，以参与并演示这些切换的数量。设置一个句柄@nokia_connects和Hash标签#switchtolumia。主题是“彩色生活”，带有颜色奔跑的Twitter图像，但由于女孩戴着口罩并且无法说话，这很奇怪！
总体而言，我们看到滴水可以用作AIDA的替代方法。但是总的来说，我们看到滴水是一种战略模型，为此需要一种更战术的方法。
该文章由IIM Raipur的Divya Nagar＆Amrit Jain撰写
参考：
如何使用DRIP模型，Annmarie Hanlon http://www.smartinsights.com/traffic-building-strategy/offer-and-message-development/use-use-drip-model/，4/11/2013
滴水营销：有效吗，劳拉湖http：//marketing.about.com/cs/directmarketing/a/dripmktg.htm，日期不可用
印度眼库协会广告，Gagan Rewari http://www.youtube.com/watch?v=Mkseirapd-0，9/7/2010
