区域抱负营销——更进一步
每两个月，一名年轻的大学生就会前往西孟加拉邦的加尔各答，为自己和好友购买服装和配饰。
北方邦密鲁特的一位当地鞋商每周都会前往德里，观察有关鞋类的最新趋势和时尚;为了复制同样的设计，在密鲁特出售他的鞋子库存…
他们之间唯一的共同点是，他们都迎合抱负式营销&如果一起研究;他们解释了从抱负式营销(我们将在文章后面讨论)中出现的一种新现象的因果关系。
有抱负的营销对管理界来说并不新鲜;多年来，它一直被经营奢侈品牌的大型跨国公司广泛利用。
抱负式营销是一种管理技巧，世界各地的公司都采用这种方法，将自己的品牌展示给特定的人群，使他们通过将自己与该品牌联系在一起而感到振奋和优越。
品牌形象的建立是为了让人们敬仰这个品牌的尊严和威望;它是通过将品牌与特定的元素，如人物、运动、品质、抱负或人们敬畏的人类特征相结合来实现的。
”雷蒙德“作为一个品牌，通过将主角塑造成一个成功的、全球化的人，成功打造了一个鼓舞人心的品牌;人们渴望成为(一个完整的人)。传说。”万宝路牛仔作为一个例子，‘活动’会更准确。
联想运动鞋品牌(耐克)与“迈克尔·乔丹”这样的全球名人合作也可以归为“抱负式营销”的类型。
这一过程在发展中国家非常普遍，因为他们一直渴望在时尚和生活方式上追随西方，因此企业通过将品牌与所需元素联系起来，在消费者中创建了一种理想的形象。
在印度社会和市场的背景下研究抱负营销有助于我们回答许多未被问到的问题;如:-
为什么印度地铁里几乎每个休息室都强调英语(或西方)轨道?
答案在于年轻音乐追随者对西方音乐的偏爱，不是因为印度音乐不够活泼，而是因为他们(或者在很多情况下是“WE”)为自己是同一阶层的人感到自豪。
为什么像Kuotons这样的印度服装品牌在印度市场上使用外国产的模特做品牌广告?
答案很简单&已经在上面的段落中陈述过了。
独立后，西方生活方式的“好和坏”都影响了印度人的生活方式;就像"戴夫·阿南德"在他的邪教经典中所描绘的那样Dum Maro Dum '．
它在20世纪70年代达到了顶峰，从电影到日常服装(喇叭裤)到食物(快餐)到音乐(迪斯科和霹雳舞)都直接受到西方文化的影响。
1982年彩色电视出现后的媒体和几年后的有线电视在将这一现象从小众领域发展为大众现象的过程中发挥了关键作用。
像互联网这样的大众媒体让我们比以往任何时候都更多地接触到全球情况。
从那时起，世界上的商人在日常运营中使用了这个概念，在印度营销和销售他们的产品和服务。
否则;你如何解释快餐连锁店如此迅速的成功?必胜客'或'麦当劳在印度市场?
良好的市场调研和营销政策!是的，当然这是一个因素。
但这不主要是因为这个国家的年轻人是看着美国人坐在长凳上和“麦当劳先生”一起享受汉堡包长大的吗? !
抱负式营销不仅仅局限于印度或其他发展中国家，它可以而且确实发生在每个社会，因为各地的人们都崇拜名人、质量、体育形式等某些元素，企业家会利用这种崇拜过程，通过将其与崇拜的特定元素联系起来，来推广他们的品牌。
这不仅仅局限于一个国家或这个国家的人仰望另一个国家&被他们的浮华所影响。这一过程已经演变成这样一种方式，现在它被整合到任何一个国家的不同州、城市或地区，其中某一地区的某一群体的人仰望另一地区的另一群体的人以获得灵感。
这种渐进式的抱负式营销已经导致了一种新的现象称为区域目标营销．
我们不要把这和本地营销混淆当地的市场就是挑选一个在全球范围内取得成功的产品，在其中加入当地的地域风味，并将其呈现给该特定地区的消费者。这种营销形式迎合了与地方主义相关的骄傲因素，如地方语言、食物或地方服装。
一个全国性的电视广播频道在马哈拉施特拉邦为当地顾客播放马哈拉施特拉邦语的肥皂剧和电影，就是这种现象的一个典型例子。
”蜘蛛侠电影在Bhojpuri为当地产业配音是本地营销的另一个例子。
区域抱负式营销是指某一地区的一群人希望模仿不同地区的另一群人，并追随他们的趋势。在这种情况下，商人会将他的产品与后者联系起来，并将其呈现给前者。因此，前一种人会为与特定品牌联系在一起而感到自豪。
一个商人在北方邦的阿格拉开了一家餐厅，餐厅供应德里中心的菜肴，提供了与德里生活方式相关的氛围，可以被引用为区域抱负营销的案例。
再一次，让我们试着在印度社会和市场的背景下理解这个过程。
对开头提到的案例进行快速分析应该有助于我们做到这一点。
Rourkela的一名大学生，Orissa和他的朋友受到加尔各答(离Rourkela最近的地铁城市)的时尚和文化的启发，因此他们试图追随加尔各答的潮流，经常去加尔各答购买他们的衣服和配饰。
密鲁特当地的一个鞋商知道，密鲁特的年轻人受到德里的浮华影响，并给了他们一个机会，他们想在时尚方面追随他们的脚步。
因此，商人每周都去德里了解鞋子的新设计，并试图在他的鞋子库存中复制相同的设计。
对密鲁特的年轻人来说，这可能也很好，因为他们得到了自己想要的东西，但成本比德里市场上这些商品的实际价格低。
在印度，区域性的抱负营销形成了一个崇拜周期在印度，村庄里的人会去最近的二三线城市接触，二三线城市受到更大的地铁的影响，而印度地铁里的人受到西方奢华的启发。
就像阿格拉(第2层)的人，他们可能会受到德里(地铁)生活方式的影响，因此更喜欢以德里为中心的餐厅，德里(地铁)的人会欣赏西方的生活方式，更喜欢去曼彻斯特俱乐部的主题休息室。
诀窍是不如果一个商人将自己的品牌与西方元素联系起来，并将其展示给二、三线城市，可能就不会对他有利了。
在阿格拉(二级)开一家曼彻斯特俱乐部酒廊可能不是最好的主意。
(这是考虑到阿格拉的年轻人可能不像德里的年轻人那样接触俱乐部足球)
Vishal Mega mart在其零售概念中很好地运用了这种技术。
Vishal mega mart的战略是在二、三线城市开设更多的门店，让他们接触德里的时尚。
我们的想法是为消费者(就Vishal而言，主要是年轻人)提供非常模仿二级消费者在地铁里看到的人穿的衣服，以及印度电影和肥皂剧中演员穿的衣服(这进一步增加了需求)。
这对顾客和Vishal超市都有好处;由于顾客乐于以比麦德龙和维沙尔大型超市的实际价格更低的价格购买这些商品，而不是出售成熟品牌，他们生产自己的品牌，复制麦德龙的趋势，为他们提供规模经济，从而获得更高的销量回报。
维沙尔超市并不是唯一一家沉迷于区域性抱负营销的企业，在耐用品、小工具、时尚或零售等行业，还会有其他企业遵循同样的理念。
但其范围仍然很大。
考虑到印度农村和二线城市的购买力平价日益提高，企业正排着队在给定的细分市场销售他们的产品。这将导致不同品牌之间的恶性竞争，因为每个人都将制定战略来提高他们的市场份额。
在这样的情况下，胜利者将是一个与大众关系良好的人，一个能够让他们感到自豪的人，一个能够理解他们的情绪和他们的渴望，并在给定的国家的不同地区，不同的州，以可承受的价格向他们提供同样的东西的人。
本文由Nikhil Budhiraja撰写
