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市场营销与策略 ;

包装的重要性

由MBA Skool Te伟德亚洲手机投注网am出版， 2013年3月28日出版

" Jo dikhta hai woh bikta hai "——这是一种陈腐的说法，并没有真正经受住时间的考验;更多的是一个几乎不加掩饰的声明，以结束clichéd辩论，也许!粗略地翻译，它的意思是-"看得见的，就卖得出去"．按照这个逻辑，如果我把价值2卢比的Parle G饼干包装成ITC Dark Fantasy ChocoFills那样的高档包装，我可以轻松获得30卢比;也许在一个人们并不真正了解产品功能的外星星球上!说服是销售产品的主要手段的70年代已经一去不复返了。

图片来源:freedigitalphotos.net

这是21^圣世纪;一个新概念出现的世纪伙伴关系策略进化而来的。今天，你不卖产品。你卖的是包装;一个充满质量和信息的包装。顾客不再仅仅是买家。他们是合作伙伴-参与组织整个价值链的合作伙伴。

因此，它保证每一个关键的方面采购，制造，包装，分销和服务都是按规定来的。合作伙伴/客户与产品有两种类型的关系——直接的和间接的。间接关系是通过广告产生的宣传和炒作建立起来的。它们推动潜在的顾客向路边的购物中心移动;但它们真的足以将“走进影院”的顾客转化为销售吗?答案是否定的。不适当的包装可能是一个主要的关闭和可能失去你的有价值的客户。不充分或误导性的信息可能会把你带到监管机构的门口。耐用性差会缩短产品的有效期!尺寸、文字字体、颜色、材料质量等都是包装中需要处理的众多方面。 Packaging is, hence, a science; a more complicated one than seemingly thought.

科特勒恰当地将包装定义为为产品设计和生产容器的所有活动。

随着百货商店和超级市场的出现在每个角落，包装本身就是一种广告媒介。一些公司认识到了它的本质，并成为今天的领导者，因为他们把它作为战略的一部分。如今，包装就像产品的包装一样象征．利用自身本质的最好例子可能是可口可乐。这是由鲁特玻璃公司的厄尔·r·迪安提出的设计概念。最初，中间直径大于它的底部，使它在传送带上不稳定。后来，Dean通过减小中间直径来纠正这个问题。可乐瓶上根深蒂固的是一个ACL -应用颜色标签．最初，只有可口可乐是白色的，但随着ACL技术的发展，该公司选择了我们今天非常熟悉的色彩丰富、易于区分的红白组合。1960年，这种瓶子被注册为商标。这种设计后来被复制为塑料外观。今天，我们看到任何这种形状的瓶子，都会立刻怀疑它是可口可乐的产品。今天，可口可乐被世界上94%的人口认可，它是2^nd在Ok之后最普遍理解的短语。瓶子的轮廓形状以及众所周知的斯宾塞文字，可口可乐的浮雕使它成为全球最具辨识度的产品。这就是包装的力量!它有一个经典的品牌再现效果和它为你赢得价值传立．

包装是沉默的声音也是一种产品。在某种程度上，它承载了一种深度的情感。ITC的Sunfeast系列饼干蕴含着幸福、满足、满足和快乐。挑战在于如何通过包装的方式将这些内涵表现出来。今天，凭借一系列堪称典范的设计，ITC稳居包装行业的主导地位，这些设计为新手和老牌厂商提供了典范。

吉祥物Sunny，一个“微笑的太阳”，加强了品牌的情感方面。看一眼它，你马上就知道上面写的是“传播微笑”。吉祥物是头奖。(哇!押韵。J) ITC，简洁地传达了这样一个信息:它的Sunfeast系列饼干是为家庭准备的;分享的快乐是无法逾越的。鲜艳的颜色和梦幻奶油、意面点心等奢华的名字让你的味蕾在你还没试过之前就兴奋起来。黑暗幻想巧克力填充，他们的优质产品散发着快乐的精髓!3块饼干的图片，最下面的一块展示了隐藏在下面的诱人的巧克力惊喜，这让人绝对无法抗拒。 As if this wasn’t enough to entice the customer; the cookies inside are separately packed in individual packets. This makes you feel even more special. All in all, the MRP of Rs 30/- seems justified due to the explicit effort put in.

我们已经推理过了主要的包装是绝对必要的。它是一种推销员;但是如何像照顾产品一样照顾它呢?这就是概念二次包装出现的原因。二次包装是制造商、出口商和物流公司的生计来源。它是用来将各种预先包装的产品组合在一起的包装。

普通开槽集装箱(RSC)由波纹纤维板制成，传统上是供应商的选择;但在功能和成本之间的权衡，迫使聪明的头脑想出了替代方案。就拿现在的基本固定用品来说。更有效的方法是将那些使用的包装起来外包装上如上所示。它是防水的，比RSC占用的空间更小。产品清晰可见，而且具有成本效益。然而，过度包裹的床单在压力下容易破碎。

这就是热缩塑料包科技突然出现了。以塑料冷饮为例。它们是用坚固和延展性的塑料片包装在散装。除了包皮的好处外，收缩包皮在弯曲不成比例时还会恢复原来的形状。然而，当处理易碎物品时，这种技术并不适用。第二次世界大战后，包装的一种新的重要功能登上了舞台中央。随着消费者意识的提高，市场饱和和监管障碍，以精确和简洁的方式阐明这一点变得至关重要。与普通的快速消费品不同，药品是通过推荐销售的。因此，包装应该是信息中心．与其说是视觉上的享受，更重要的是它们传达了基本的事实。到目前为止，人们肯定已经认识到，包装比以前想象的要复杂和重要得多;但更大的问题是，我们到底要走向何方?我们已经见证了值得称道的创新。挤压瓶和小袋，如用于番茄酱，纸包装用于茶，包装与喷嘴是一些巧妙的设计。

然而，随着不以低成本为代价而失去功能性的越来越固执，已经驱使我们的概念可持续包装。星巴克新推出的1美元可回收塑料杯就是一个典型的例子。顾客只需花1美元购买这款新推出的杯子，只要在柜台生产杯子，就可以获得每次10美分的折扣。这一计划对所有利益相关者来说都是一笔巨大的财富。顾客每光顾10次就能收回1美元的边际成本，星巴克靠低成本和增加的无预约顾客赢得了胜利。ITC再次成为这一领域的先锋。他们在科瓦伊和巴德拉查兰的工厂帮助该公司获得了卓越的声誉负性固体废物．今天，他们生产超过16万吨的回收纸板。令人悲哀的是，印度的废纸回收率仅为20%，这迫使国际贸易委员会不得不进口20000多吨废纸。