《愤怒的小鸟》的成功故事

2003年，三名来自阿尔托大学科技学院(nik拉什，JarnoVäkeväinen)的学生和Kim Dikert参加了一场由诺基亚和惠普赞助的手机游戏开发比赛。在一款实时多人游戏中取得的胜利促使三人在2005年1月成立了自己的公司Relude，并在获得天使投资者的投资后更名为Rovio Mobile。其它的都是历史了。

数字说话

在这个手机变得“智能”的时代，Rovio mobile是手机游戏领域的领导者之一，并充分利用了不断增长的智能手机市场。以下数据也证明了这一点。

• 5亿年2011年11月2日，《愤怒的小鸟》的下载量达到了5亿次。截至目前，该游戏在所有平台上的下载量已超过7亿次。
• 3亿年-全球范围内每天播放>分钟
• 2660亿+愤怒的小鸟关卡已玩过
• 4000亿年-鸟开始行动
• 440亿年->过程中收集的星星。
• 10676004年- Facebook上的>粉丝(截至12月14日^th, 2011)
• 300万+>愤怒的小鸟毛绒玩具和大约3000万件t恤已经售出(来源-官方网站)

《愤怒的小鸟》如何变成《快乐的小鸟》?

作为营销人员，我们试图分析他们的成功故事。成功的故事可以归结于以下几点

足够做完家庭作业

Rovio Mobile并非一夜之间就取得了今天的成就;他们花了8年的时间才成为现在的样子软件生产中经常出现的起起落落。Rovio Mobile Ltd的创始人在开始这个项目之前，也已经在其他业务中收集了相当数量的基本资金。《愤怒的小鸟》于2009年12月登陆appstore，在经历了缓慢的起步后，它在芬兰，瑞典，2010年4月在英国排名第一，之后便一发不可收。

他们组建了一支拥有5年以上游戏制作经验的专家团队。他们愿意冒险。有时，似乎所有的投入和资本都将化为乌有。制作《愤怒的小鸟》的团队只有12人，而Rovio现在只有50人，这在12个月内发生了巨大的变化。”- - -Peter Vesterbacka(《愤怒的小鸟》开发者

简单的想法和伟大的产品

没有什么想法是渺小的。这一点在Rovio Mobile的例子中可见一斑。游戏设计师JaakkoIisalo想到了创造一款关于小鸟的游戏，因为所有人都喜欢小鸟，所以他们便决定创造一款关于小鸟的游戏。它花了8个月的时间开发出来，与最初的想法有很大的偏差(这就是想法执行的力量)。从那以后，它在包括英国和美国在内的77个国家都是第一名。产品的简洁和成功相当于“蛇”。两者都吸引了广泛的观众。

《愤怒的小鸟》优化了触屏体验。它获得了三个主要奖项，Webby奖(2011年5月，位于纽约的国际数字艺术与科学学院)，“最佳游戏应用”和“年度应用”(英国Appy awards)，以及最佳芬兰游戏(2010年11月，芬兰游戏产业协会)，这证明了它的伟大。《愤怒的小鸟》成功地将令人上瘾的玩法、滑稽的风格和低廉的价格完美结合在一起。

病毒式营销

这是一种最新的营销技术，利用已有的社交网络，通过自我复制的病毒过程来提高品牌知名度或实现其他营销目标，类似于实际病毒的传播。它的目标是口口相传或通过Twitter、Facebook、谷歌+等社交网站。他们创造了一个自我实现的预言，得到了想要成为其中一部分的用户社区的支持。他们的广告风靡互联网。他们的广告具备了成功病毒式广告的所有要素，即原创、简短、惊人、不明显。

病毒式营销的另一个著名例子是《空虚》和《为什么这个Kolaveri Di》。

客户保留

“获取一个人的成本是留住一个客户的5倍”

Rovio手机版每4个月进行一次免费更新。这是他们除了下载量之外的主要关注点。Rovio已经发布了许多添加额外游戏内容的免费更新版本，该公司甚至还发布了该游戏的独立假日和促销版本。应用商店和应用市场是竞争最激烈的市场之一，为了在激烈的竞争中生存下来，Rovio在营销和品牌推广上投入了大量精力。他们与三星合作，在发行Galaxy S2时，在《愤怒的小鸟》季节版中创造了一个名为“Summer Pignic”的特殊关卡。

本文由Amity商学院的Chetanya Rajput撰写。