优质小众营销:小世界和大生意

产品是为了填补人们的需求缺口而创造的。当需求出现时，公司生产的产品通过向消费者提供效用来满足需求。但在某些情况下，少数产品达到了这样的档次和价值，它们成为高级身份的象征。该产品由于其高成本和有限的定制需求，成为一个优质的利基产品。这就是小众营销的概念出现的地方。

利基市场营销基本上是迎合一个非常有限和有限的目标群体的产品营销。小麦、豆类、水果和蔬菜都是每个人的基本需求，不需要任何营销。服装、家具、鞋类等商品需要广告和营销，以便在这个竞争激烈的市场中建立品牌标识。但是，有些产品只是为了满足某些人的需求段这类高端产品形成了一个细分市场。

汽车工业在全球拥有巨大的市场。汽车是根据消费者的要求生产的，根据用途分为轿车、suv、掀背车等。汽车行业的目标是中产阶层的汽车，如本田、现代、塔塔汽车、雪佛兰和上层阶级的汽车，如宝马、奔驰和保时捷。但除此之外，还有一个额外的高端细分市场和品牌法拉利，宾利劳斯莱斯也是其中的一部分。所有这些品牌都是定制的，量身定做的。这些独家品牌不仅价格高，而且体验到一种选择性和个性化的营销。这些是如此巨大和高端品牌他们不像其他产品那样需要电视和平面广告。法拉利和劳斯莱斯品牌的推广是通过独家汽车博览会，在高级酒店展示等。法拉利还通过服装、手表、手机等独家推广其品牌。由于他们的目标群体非常小，这就成为了一个非常小众的市场。

手机行业可以理解高端利基市场的另一个例子。手机行业在全球拥有巨大的市场。诺基亚摩托罗拉、三星等是一些市场领导者，他们生产的手机从基本手机到功能齐全的相机、mp3、互联网和支持3G的手机。但尽管如此，手机仍然存在着一个极其高端的市场，这就是Vertu豪华手机由于其昂贵的加工和最新的功能而成为独家利基产品的地方。Vertu手机是高端手机，有黄金和钻石饰面，这使它们成为昂贵的收藏品，因此只有高端客户的利基市场。

艺术品、绘画、古董等在拍卖会上也是非常小众和优质的产品。最受欢迎的全球活动之一，佳士得拍卖，是一个只有邀请的活动，在锤下的产品是独家收藏家的项目。因此，这一细分市场也是一个利基和高端市场。同样，定制游艇、私人飞机等都是非常小众的市场针对富人阶层，他们的广告和营销与普通产品完全不同。

利基市场是指一小部分市场，其中特定的产品功能旨在满足特定的市场需求，以及价格范围、生产质量和人口统计数据。尽管目标群体很小，但高端利基市场对企业来说是一座金矿。