雾气除臭剂 - 捕获市场
要成为市场的领导者，最重要的方面是了解消费者需求，然后通过将其公用事业与其需求进行比较来理解。在当前的市场条件下，产品需要数年的时间才能巩固其位置并与现有品牌竞争。如果我们只是几年前就可以想象这种情况，那是除臭市场中唯一的品牌，我们记得是AX。在不到一年的斧头中，富格（Fogg）推翻了市场份额为18％的市场领导者，在2年的短期内获得了12％的市场份额。目前，AX，甚至失去了第二名，在Fogg和Park Avenue之后，市场份额排名第三。
AX于1999年在印度推出，是60个国家 /地区的全球品牌。AX一直增强了其凉爽，标志性和青年品牌的图像。福格（Fogg）于2011年在印度推出，新的概念没有天然气和香水。雾的基本思想是利用市场差距并了解人类的心理。
今天的除臭剂市场为150亿，在过去的5年中增长了5倍。我们将使用一些参数分析两个品牌，以更好地理解。
图片：公司网站
公司，标语和USP
Fogg是Vini Cosmetics的产物，其打孔标语是“无气体喷雾”和“再次完成”的产品。它带有基本的持久香水USP，并保证了一个雾瓶的800份喷雾剂。
HUL Limited的BI产品主要集中在通常考虑印度青年时期播放的广告。从天空中掉下来的天使很难忘记斧头的黑暗诱惑广告。
印度的创新
如果企业优先考虑消费者的行为和创新，那么他们将获得成功。当所有除臭剂品牌都采用相同类型的产品时，Vini Cosmetics提出了另一种类型的产品，一种基于液体的产品而不是天然气。印度人民有一种共同的心态，即获得更少的资本。Fogg了解了这种人类行为，并在印度市场上提供了一种产品，只用液体和没有天然气证明该产品。另一方面，AX是通过保持凉爽和标志性品牌的图像来集中精力。
STP
福格（Fogg）确定了不同的买家群体为时尚和时尚。它细分了愿意尝试以更少获得更多概念的新产品的人们。FOGG的目标群类似于其他除臭剂品牌，就像中产阶级和中产阶级一样。该品牌甚至通过出售各种女性除臭剂来针对女性。女性除臭剂细分市场的市场份额已获得约10％的份额。它将其产品定位为仅具有液体的除臭剂，并且持续时间比市场上的任何其他除臭剂更长。
AX还分割了主要的学生和单身汉，中部和中上部收入群体具有与户外导向和时尚相似的心理学。斧头的目标群是男性（18 - 30年）。它试图通过展示可以吸引女孩的产品来瞄准年轻人。他们针对观众，认为印第安人将轻松采用外国商业广告。它通过不断通过基于互联网的营销推出新香水来定位其产品。
营销组成部分
FOGG产品以数量，质量功能和服务销售。相反，AX以品牌名称，包装，质量，主要是品种销售。
营销的另一个组成部分是使FOGG发起并确保其作为市场领导者的位置的特殊特征之一。Fogg将其价格与其他除臭剂保持同步，并预测其持久和更有效的价格。
现在，营销组合的第三部分是位置。两个品牌的位置组件几乎相同。两者都集中在类似的介质上，例如通道，覆盖范围和位置。
现在，营销组合促销的最后一个组成部分是基本上使两个品牌之间的差异。基本方面是广告产品的不同方式。斧头使用了冒险的营销；Fogg通过降低其他除臭剂的形象来升级自己的形象的营销公式，以升级自己的形象。
市场策略
Vini Cosmetics是一家印度公司的公司，制定了雾气，其形象可以直接引起印度心理。他们了解了市场，并配备了一种可以将其形象设置为具有功利性的产品的产品。他们没有采用相同的基于天然气的产品策略，他们用充满液体的除臭剂挖掘了印度市场。在类似的产品带有类似想法之前，从未发生过。
更重要的是以不同的角度宣传产品。85％的除臭剂广告的主题可以概括为绿巨人，外国女孩和女孩的吸引力，因为他喷洒了除臭剂的身体。Fogg从未以这种方式做广告。它通过给印第安人的产品投射出来，它可以给印度人提供可以以类似价格使用的产品。Fogg集中的另一个方面表明其他除臭剂是浪费，并且具有持久的香气。
Fogg挖掘的另一个领域是女性除臭市场。斧头主要集中在男士的美容产品上。
收入
HUL的总收入预计在2014 - 15年度为30,170千万。在2000亿美元的除臭剂市场上，Fogg是市场份额12％的领导者。与AX相比，FOGG的收入约为25千万千万，该斧头降低到少于20千万。目前，查看这些数字HUL并不能自豪地将AX视为几年前市场的产品。
影响
雾在短时间内的成功可以集中在两个集群上，市场绩效和品牌绩效。该产品的影响可以通过一个简单的事实来实现，即它超过了在Fogg进入市场前十多年推出的产品。在将来看到HUL是否推出类似的产品，该产品比天然气更重视液体，或者它将在未来几年内使AX达到指挥位置，这将是很棒的。
本文由Mayank Bhatia撰写
参考
https://en.wikipedia.org/wiki/axe
http://marketingpractice.blogspot.in/2012/01/fogg-deo-no-no-gas-only-deo.html
http://www.scribd.com/doc/36558304/stp-4-p-s-s-ox-axe-deodorand#scribd
http://businesstoday.intoday.in/story/darshan-patel-vinnin-cosmetics-paras-buyout/1/205377.html
http://timesofindia.indiatimes.com/business/india-business/axe-slips-further-in-in-deo-market/articleshow/35445745.cms
