营销的逆转=销售
“如果您不能说您的客户是谁不是，很可能您不能说您的客户是谁是”
-杜克大学的营销教授玛丽·弗朗西斯·卢斯（Mary Frances Luce）
销售营销
销售营销，用于减少特定物品或产品市场需求的方法。销售营销通常涉及营销组合变量的变化，以影响较小的需求，当它大于组织能力或能够应对这种情况时。通常，销售方法涉及提高价格，降低广告和促销支出或删除产品福利。
营销组合（4p）销售
战略性推销模型
让我们以FMCG产品（例如SOAP）为例，像P＆G这样的公司希望脱市场。他们的策略是什么？策略很简单，只是操纵4P的营销。
解释战略销售模型
产品
限制了市场中该特定肥皂的可用性，增加了肥皂酸酯的可用性（例如沐浴露），并突出产品危害（产品详细说明）。
Z1-A产品阐述会对消费者对肥皂公司的态度产生负面影响。
Z1-B-产品阐述对消费者暂时消费产品的意图产生了积极影响。
Z1-C产品阐述会对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度产生负面影响。
价格
增加税收，增加公司对肥皂产品的定价，以阻止其购买（价格详细）。
Z2-A-价格阐述不会临时影响消费者对肥皂公司的态度。
Z2-B-价格阐述积极影响消费者暂时消费产品的意图。
Z2-C-价格阐述会对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度产生负面影响。
地方
减少消费空间，降低分销空间，阻碍购买特定的肥皂品牌，而没有向未成年人销售（位置详细说明）。
Z3-a-place阐述不会临时影响消费者对肥皂公司的态度。
Z3-B-位置阐述积极影响消费者暂时消费产品的意图。
Z3-C-位置阐述会对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度产生负面影响。
晋升
使用健康主题促进沐浴露，减少特定肥皂产品的广告空间，强制性警告标签（促销详细说明）。
Z4-A-A-Alagoration并不会影响消费者对肥皂公司的态度。
Z4-B-促销阐述积极影响消费者暂时消费产品的意图。
Z4-C促销详细说明会对消费者对肥皂产品或任何相关产品的态度产生负面影响。
Z5-Cosumers对肥皂公司的态度将对他们在短期内（Z5-A）和长期（Z5-B）内辞去公司所有产品的意图产生负面影响。
Z6-Conmers对食用肥皂的态度会对他们在临时（Z6-A）和永久（Z6-B）内戒烟的意图产生负面影响。
Z7-Cosumers在短期内对烟草肥皂公司的态度将与他们在长期内对肥皂公司的态度积极联系。
Z8-消费者对临时肥皂食用肥皂的态度与他们在长期食用肥皂的态度上呈正相关。
Z9-消费者有意在短期内戒烟的意图与他们在长期消耗肥皂的意图上呈正相关。
销售策略的系统方法伟德国际官网网址
本文由Kunal Majumder来自勒克瑙国际特殊教育研究所。
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